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龙8国际:娱乐场龙8娱乐国际官方网站老闫讲巴西互联网之:巴西支付
浏览: 发布日期:2017-11-07 责任编辑:龙8国际

巴西百度CEO闫迪,互联网圈里都亲切地叫他“巴西老闫”,是了出名的老巴西。

他在巴西16年,此中12年供职于华为,如今,已是带领巴西百度深耕本地市场的第5个岁首。同时,他也是巴西O2O同盟主席,巴西人工智能同盟主席和中巴网匆匆会主席。

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图 | 闫迪

2017年5月30日,在巴西第一经济重镇圣保罗隆重年夜主理中巴互联网之间的首次、也是最大年夜规模和最高规格的双边交流大年夜会 —— “2017中巴互联网大年夜会 - CHINNOVATION 2017: BRASIL”后,更多巴西的一手数据、创业公司消息等传到中国海内,中国出海公司对这个市场的兴趣,加倍浓厚了。

本日,白鲸出海分外约请闫迪,系统分享进军巴西必弗成少的一堂课:支付。

巴西支付市场构成

巴西支付市场构成(虽然在线支付在全天下风生水起,但实体经济所支撑的传统支付市场仍是天下主流): 

a)     No.1银行转账,市场份额78%,2015年的买卖营业额达到10万亿美元,而且在以前两年中出现12%的增长;

b)     No.2 Boleto,也叫“银行付款看护”,这是巴西特有的银行支付要领,相称于一个带有条码的支付单据,付款者可以在标明的到期日之前在任何银行的自动柜员机、业务网点或网上银行进行支付。今朝巴西仍有10% 的破费者应用这种要领,2015年的买卖营业额为1.3万亿美元,但这两年来呈现了23%的大年夜幅下滑;

c)     No.3银行支票,市场份额6%,2015年的买卖营业额达到7520亿美元,在以前两年中出现13% 的负增长;

d)     No.4现金,市场份额3%,2015年的买卖营业额达到4440亿美元,在以前两年中下滑3%;

e)     No.5银行卡(信用卡或借记卡),份额占市场的2%,但近两年来呈现了26%的强劲增长。2015年巴西生动的银行卡数量为1.84亿张(中国4亿张,但中国是巴西7倍人口),总买卖营业金额达3100亿美元,此中信用卡的数量占46.7%,破费金额则占63%。必要重点提醒的是:巴西和印度、印尼等成长中国家不一样,巴西是一个金融体系较为成熟的市场。比如,据统计,在用的POS机达440万台,每千人POS机拥有量为24.3部,已达到蓬勃国家水平,千人拥有量比瑞士超过跨过1.1部!

巴西线上支付市场

a)     趋势:在以前五年中,巴西线上支付的比例呈逐年上升的趋势,在总体支付中的占比从2010年的34%上升至2015年的56%,此中2014年是线上支付逾越线下的分水岭年份。在线上支付傍边,移动支付的比例从2011年的0.3% 跃升到2016年的21.5%;

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b)     游戏支付:巴西游戏市场份额15亿美金(约超过跨过印度3倍),此中35%是第三方/Boleto支付,30%是预支费,25%是运营商计费(Carrier Billing),10%是信用卡支付;

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c)      电商支付:巴西电商市场2017年预期产值150亿美金(约超过跨过印尼2倍),此中56%是信用卡支付,33%是第三方/Boleto支付,11%是银行转账/货到付款

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d)     运营商计费:人均ticket $1.9,季度ARPU(人均产出)$17,此中,移动端支付占72%,PC占26%,平板2%。巴西4大年夜运营商市占如下:

              i.           Vivo:30%

              ii.           TIM:27%

              iii.           Claro:26%

              iv.           Oi:17%

理解巴西支付流程

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a)     持卡人向贩卖商(线上或线下)购买产品或办事后,相关信息会经由过程二级收单机构(支付网关供给买卖营业技巧接口)提交至收单机构;

b)     收单机构将申请提交至银行卡组织,由银行卡组织同发卡行确认后对贩卖商进行支付终极清算后,发卡行从持卡人账户划拨支付;

c)      各方分成:假设产品或者办事代价100元,贩卖商终极将获得94.75元,二级收单机构+支付网关收取3.23元,收单机构+银行卡组织+发卡行合营对另外的2.02元进行分成。

巴西支付主流业者

a)     收单机构:相称于中国银联商务。四家巴西本土的企业盘踞了巴西收单市场97%的份额。

绝对的老大年夜叫做Cielo,占领51%的市场,买卖营业金额达1860亿美元。它的店主是巴西银行和布拉德思科银行(为巴西三大年夜银行之二),去年公司净利润达12.7亿美元。 

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排名第二的是Rede,占领34%的市场,买卖营业金额为1250亿美元。它的店主是巴西最大年夜的私人银行,伊塔乌银行(巴西三大年夜银行中的别的一家)。

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排名第三的是桑坦德银行旗下的GetNet,市场占领率为10%阁下,买卖营业金额350亿美元。

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Stone由Banco PAN银行和Arpex Capital资产公司合营创建,2016年时收购了然则市场排名第四的Elavon,从而成为巴西收单市场的紧张一员,市场占领率为2%,买卖营业金额为65亿美元。

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b)    二级收单机构:这是在客户、雇主和收单机构之间的一个支付中介,可以授权商家经由过程银行卡或其他要领接管付款,但因为没有结算许可,是以仍必要经由过程收单机构与银行卡收集进行结算。二级收单机构以其手续简便、办事多样而深受小型雇主的喜好。巴西前三大年夜的二级收单机构覆盖了近91%的网店。

Paypal是这个领域当之无愧的老大年夜,在巴西的用户跨越300万,办事的商号跨越3万家,巴西58%的顶级卖家均应用这一平台。

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PagSeguro是巴西本土企业,拥有巴西25%的顶级卖家,全国应用该平台的买家数量4000万阁下,供给跨越30中的支付要领。

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MercadoPago最初是由拉美最大年夜的Open Marketplace平台MercadoLivre开拓的支付平台,2010后成为一个开放的二级收单平台,在巴西排名第三,每年实现买卖营业1.38亿次,市场份额为8%。 

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巴西本土的别的一家二级收单机构是Ebanx,它主要为国际网站供给巴西本地的支付要领,今朝在巴西拥有跨越1000万客户,主要的客户包括速卖通、Riot Games,Airbnb, Spotify, Playstation和Facebook等。

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别的还有两家生长较快的企业分手是Moip和PayU 。

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c)     支付网关:巴西的支付网关体现出显着的整合迹象,近年来,小型玩家纷繁被本地收单机构收购,排名前两位的企业拥有跨越85%的市场份额。

Braspag 于2011年被Cielo收购,占领巴西支付网关市场跨越50%的份额。

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MundiPagg公司成立三年便已拥有巴西电子商务网关市场近40%的份额。

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MaxiPago是拉丁美洲早期支付门户之一,成立于2001年,2014年时出售给Rede,是一家在拉丁美洲拥有最高买卖营业能力的巴西企业,市场排名前五。 

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Adyen在巴西的营业启动于2011年,是巴西市场最大年夜的国外网关企业,拥有客户3000万。

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d)    银行卡组织:

万事达是巴西最大年夜的银行卡组织,拥有43%的市场份额。此中,信用卡为46%,借记卡为40%。

维萨在巴西排名第二,市场份额为42%。此中,信用卡为43%,借记卡为42%。排名第三的是巴西本土品牌Elo,市场占领率为10%阁下。此中,信用卡2%,借记卡16%。 

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e)     发卡行:巴西四大年夜主要银行是巴西最主要的发卡机构。此中包括排名第一和第二的私人银行: ITAU银行和BRADESCO银行,以及排名第一和第二的国有银行:Banco do Brasil,Caixa  。值得一提的是,一家叫做NuBank的巴西领先数字金融公司,是一家低利率、无年费、100%移动支付的全新信用卡运营商。今朝已实现买卖营业7500万笔。

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巴西支付市场的主要瓶颈

a)     市场过于垄断:85%的收单市场在2大年夜业者手中、95%的银行卡为3大年夜卡所占、5大年夜银行垄断巴西金融。相关企业无意进行立异改变现状,银行业也是以成为巴西破费者投诉最高的行业。NuBank的呈现和迅速生长,恰好证清楚明了突破传统银行办事模式的必要。

b)     买卖营业资源高:客户支付与清算之间的距离可跨越30天,而在阿根廷仅需7天,美国2天。商家必要向相关中心链支付高达2.5-4%的办事用度,远远越过蓬勃国家水平,美国是0.5-2.0%。而且包括反敲诈在内的基础办事仍需商家进行额外支出,进一步拉高资源。

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c)      安然性需求强烈:每年巴西金融买卖营业敲诈所造成的丧掉高达6亿美元,此中跨越20%的敲诈是经由过程捏造“银行付款看护/Boleto”的要领进行。巴西的银行卡敲诈数量天下排名第二,每年发生妄图敲诈的行径高达200万次。在这种环境下,巴西呈现了一家独大年夜(市占超80%)的反敲诈办理规划引导企业——ClearSale,自2001年景立以来,年营收超2500万美元。

  巴西支付市场的机遇

a)     现金买卖营业萎缩带来的时机:巴西仍有51%的雇员的人为以现金形式领取,而且在低收入阶层中,八成的买卖营业应用现金完成的。这种伟大年夜线下买卖营业贮备为线上买卖营业的生长创造了潜力。

b)     移动支付增长带来的时机:在2017-2021年时代,巴西移动支付市场估计将每年增长29%,到2021年时,买卖营业金额将达到812.7亿美元。2016年,巴西移动支付同比增长42%,买卖营业额为214.9亿美元。

c)      移动增长带来的时机:以前五年中,巴西网夷易近数量增长4200万,网夷易近总数为1.16亿,跨越总人口的60%。巴西手机用户中59%拥有移动互联网套餐,这一比例在2020年时将前进至66%。2015年,巴西每千人智妙手机贩卖量为310部,在这个拉美地区居领先职位地方。

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